海口印刷厂报道：OKI打印机计划三年内实现3倍增长

    海口印刷厂报道：近日，OKI日冲商业(北京)有限公司召开2012年OKI打印机中国战略媒体沟通会。在回顾过去的同时，分享了OKI打印机在未来的发展战略、目标以及中期计划。OKI希望通过未来几年的努力，能推动OKI打印机在华业务的扩张，将OKI打印机业务提升到一个新的高度。

　　会上，深野文夫首先对2011年OKI的工作做出了总结。2011年，由于受到了日本大地震以及泰国洪水的影响，OKI的产品生产端出现了严重供给不足的问题，部分型号的打印机出现断货情况。2011年的销售业绩低于2010年的水平，但值得注意的是，尽管遭受了一定困难，但在高端机的销售方面，OKI依然取得了不小的进步。

　　同时，深野文夫董事长还根据相关数据分析了当今打印机市场的整体情况，首先，针式打印机市场在2011年达到顶峰，以后会趋于平缓并逐年下降，作为OKI重要的业务领域，OKI今后在针式打印机方面的销售方针将更加稳健。其次，在页式打印机市场，黑白打印机依然保持高速增长，而彩色打印机和一体机也有着明显的增长。

　　在此背景下，OKI打印机在公司内部制定了一个较高的目标，被称作“开九计划”。标志就是在开方符号下有一个阿拉伯数字9，深野文夫对这个计划的讲解是，OKI希望在经过2011年的挫折后，开始反转攻势，从2012年开始实现较高的增长，并用3年的时间实现销售额3倍的增长。

　　在谈到提出开九计划的原因时，深野文夫表示，开九计划是OKI在经过认真的分析和反复的讨论之后制定出来的，同时也对这个计划充满了信心。首先，2011年销量下滑的原因在于OKI工厂所遭受到的自然灾害，而目前公司所有的工厂都已恢复产能，同时相较于以往的水平还有了显著的提升;其次，OKI是一家拥有131年历史的公司，使用过OKI打印机的用户对产品的品质有很高的信赖度;最后，OKI拥有很多项自主研发的技术，特别是LED打印技术，至今已经有三十多年的发展历史。OKI的LED打印机产品销售网络已经覆盖了全球120多个国家和地区。

　　在未来的销售过程中，OKI将坚持“平衡”的原则。针式打印机是OKI打印机发展的基础，公司将尽力扩大针打市场的份额。与此同时，LED打印机将与针打平衡发展。OKI作为销售打印机的厂家，在销售打印机产品的同时，将平衡打印机与耗材两者之间的销售。

　　深野文夫表示，未来OKI将加大LED打印机的宣传，要让更多的用户了解LED打印机的优点。其次就是对针式打印机销售工作的继续推进，OKI拥有高品质的针式打印机产品，1985年公司便进入中国的打印机市场，并带来了中国市场上第一台平推票据打印机，同时OKI也是票据机打印仿真语言标准的创立者。

    开九计划由3个市场以及3个视点组成。3个市场：深耕行业市场，OKI将设定专门部门强化行业，把在医疗行业取得的成功复制到其他行业，实现销量增长。二是强化政府采购市场，行业部门同时负责政府采购市场，目的是找出OKI的强项，未来能够取得更多的成功。三是强化渠道销售，主要是针对中小企业用户，通过对经销商提供更多的体验店，帮助经销商实现销售。深野文夫表示：“虽然渠道、政府采购和行业这三个市场的拓展方法可能略有不同，但无论怎样，我们会在不断实践的过程中逐步调整和完善我们的策略方针”。

　　接下来是三个视点，首先是产品和服务方面，OKI将会不断推出新的产品，丰富产品线;CS强化(客户服务强化)指的是加强对客户的服务，让用户能够满意OKI产品的同时，以后还能够再次购买;在产品价格方面，深野文夫表示OKI希望在你不打打价格战的同事，能给保持一个价格上的竞争优势;在销售方法方面，OKI将支持实际销售的经销商，提升其满意度，进而提升产品的销量，OKI希望能够通过各种机会，增强产品的曝光度，让更多的用户认识OKI的打印机。

　　针对未来的销售目标，OKI希望，在针打市场取得第二名的成绩，在彩色LED打印机市场达到市场排名前五名，黑白打印机实现稳定的增长，LED打印机耗材销售保持现有稳定水平。另外，深野文夫认为：“中国打印机市场至少还会保持10%的增长，我们希望OKI的增长要高于这个平均水平”。

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